Veel ondernemers doen aan marketing, maar weinigen hebben een goed systeem achter hun inspanningen. Ze posten wat op LinkedIn, sturen af en toe een nieuwsbrief en hopen dat het iets oplevert.
Maar als je eerlijk bent: weet je echt wat er met die inspanning gebeurt? Wie je bereikt, hoe ver ze in hun klantreis zijn — en wat je volgende stap zou moeten zijn?
Daar komt de marketingfunnel in beeld.
Wat is een marketingfunnel?
Een marketingfunnel is de weg die iemand aflegt van onbekende bezoeker tot vaste klant. Het heet een ‘funnel’ (trechter) omdat je bovenaan veel mensen bereikt, en er onderaan een kleiner, maar waardevoller deel overblijft: jouw echte klanten.
De funnel bestaat grofweg uit drie fases:
1. Awareness (Bekendheid): mensen leren jouw bedrijf kennen. Denk aan social posts, advertenties of blogs die laten zien wat jij doet en waarom je onderscheidend bent.
2. Consideration (Overweging): potentiële klanten vergelijken, onderzoeken en overwegen. Ze downloaden een brochure, lezen cases of bekijken een projectpagina. Hier wil je vertrouwen opbouwen en laten zien dat jij weet waar je het over hebt.
3. Decision (Beslissing): de fase waarin iemand kiest — voor jou, of voor een ander. Een goede funnel helpt de klant hier over de streep met concrete bewijzen: reviews, resultaten, of een scherpe offerte.
Waarom funnels onmisbaar zijn
Een funnel zorgt voor structuur en voorspelbaarheid in je marketing. In plaats van losse acties werk je met een systeem dat stap-voor-stap mensen begeleidt richting een aankoop.
Voordelen van een goed ingerichte funnel:
- Je ziet precies waar klanten afhaken — en waar je kunt verbeteren.
- Je marketingbudget wordt efficiënter ingezet.
- Je salesafdeling krijgt warmere leads.
- Je bouwt aan een consistente stroom van nieuwe klanten.
Kortom: geen losse flodders meer, maar een aanpak die meetbaar resultaat oplevert.
Hoe je een funnel opzet voor jouw bedrijf
Je hoeft niet meteen een ingewikkeld marketingautomatiseringssysteem te bouwen. Begin simpel:
- Bepaal je doelgroep en hun pijnpunten.
Wie wil je bereiken, en welke problemen los jij voor hen op? - Maak content voor elke fase.
▪️Awareness: blogs, video’s, social posts.
▪️Consideration: klantcases, whitepapers, projectfoto’s.
▪️Decision: reviews, gratis adviesgesprekken of duidelijke call-to-actions. - Meet en optimaliseer.
Gebruik tools als Google Analytics of LinkedIn-statistieken om te zien wat werkt — en verbeter continu. - Automatiseer waar mogelijk.
Denk aan e-mailreeksen die automatisch opvolgen, of remarketingcampagnes die geïnteresseerden opnieuw benaderen.
Een funnel is geen trucje, maar een strategie
Het doel van een marketingfunnel is niet om zo veel mogelijk mensen ‘erin te duwen’, maar om de juiste mensen op het juiste moment de juiste boodschap te geven. Bedrijven die dit goed doen, bouwen aan langdurige relaties — en dat is precies wat groei op de lange termijn oplevert.Een marketingfunnel helpt je om van onbekenden loyale klanten te maken — gestructureerd, meetbaar en schaalbaar.
Door bewust content te maken voor elke fase van de klantreis, verhoog je de kans op conversie én versterk je je merk.
Wil je weten hoe een funnel eruit kan zien voor jouw bouw- of installatiebedrijf?
Plan een groeigesprek met VOL Marketing — dan zetten we samen de stappen die echt resultaat opleveren.
Afspraak maken