Een plan is nog geen strategie
In de wereld van bouw- en installatietechniek wordt er hard gewerkt. Bedrijven zitten vol met vakmensen die precies weten hoe ze een project moeten uitvoeren. Maar als het gaat om marketing, wordt er vaak gedacht dat een goed plan voldoende is om succes te behalen. Dat is een misverstand. Een plan is slechts een verzameling acties, terwijl een strategie de fundering legt voor duurzame groei. Wat is nu precies het verschil?
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is het grotere plan dat de richting van al je marketingactiviteiten bepaalt. Het is de blauwdruk van hoe je bedrijf zich in de markt positioneert, hoe je je doelgroep aanspreekt en hoe jouw producten of diensten zich onderscheiden van de concurrentie. Je marketingstrategie richt zich op de lange termijn en beantwoordt vragen zoals:
Wie is je doelgroep?
Het begrijpen van je ideale klant is essentieel. Wie zijn ze? Wat zijn hun pijnpunten? Hoe kun je hen het beste bereiken?Wat maakt ons bedrijf onderscheidend?
Wat maakt jouw product of dienst uniek in de markt? Waarom zouden klanten voor jou kiezen in plaats van de concurrent?Wat is je kernboodschap?
Hoe wil je dat je merk wordt gezien door je doelgroep? Wat is de kern van je boodschap die in al je communicatie terug moet komen?
Wat is een marketingplan?
Een marketingplan daarentegen is een routekaart die beschrijft hoe je de marketingstrategie in de praktijk brengt.
Een marketingplan bevat dan ook concrete acties, zoals bijvoorbeeld:
We gaan vier keer per jaar een nieuwsbrief versturen
We investeren in Google Ads
We plaatsen wekelijks een bericht op LinkedIn
Het marketingplan bevat specifieke acties, deadlines, en verantwoordelijkheden. Het is gericht op de korte termijn en geeft antwoord op vragen zoals:
Welke kanalen ga je gebruiken?
Ga je social media, e-mailmarketing, of contentmarketing gebruiken om je doelgroep te bereiken?Wat is je budget?
Hoeveel ga je uitgeven aan verschillende marketingactiviteiten? Hoe wordt dit budget verdeeld over verschillende kanalen en campagnes?Wat zijn je doelstellingen en KPI’s?
Wat wil je bereiken met je marketingactiviteiten? Hoe meet je succes? Dit kunnen doelen zijn zoals meer websiteverkeer, leadgeneratie, of omzetgroei.
Samenhang tussen strategie en plan
Een plan zonder strategie is als een bouwproject zonder bouwtekening: je begint wel ergens, maar of het resultaat uitkomt zoals gewenst, is maar de vraag. Een strategie helpt je om keuzes te maken en zorgt ervoor dat je marketinginspanningen niet op zichzelf staan, maar een samenhangend geheel vormen.
Bij VOL Marketing helpen we technische MKB bedrijven met het ontwikkelen van effectieve marketingstrategieën én gedetailleerde marketingplannen die bijdragen aan het realiseren van hun groeiambities. We zorgen ervoor dat jouw strategie scherp en onderscheidend is, en dat je marketingplan uitvoerbaar en resultaatgericht is.
Waarom is het verschil belangrijk?
Veel bedrijven falen in hun marketing omdat ze marketingstrategie en marketingplan verwarren of één van beide negeren. Een sterke strategie zonder een uitvoerbaar plan leidt tot frustratie en gebrek aan voortgang. Een gedetailleerd plan zonder een goede, onderliggende strategie leidt tot inconsistente acties en resultaten en verspilde middelen.
Een goed marketingplan is nuttig, maar zonder strategie blijf je ad-hoc werken en mis je de kans op structurele groei. Wil jij meer uit je marketing halen en een strategie ontwikkelen die écht werkt voor jouw bedrijf in de bouw- en installatietechniek? Laten we eens sparren!