Blue Ocean Strategy: creëer jouw eigen markt zonder concurrentie

Vaak zien bedrijven een wereld waarin voortdurend gestreden moet worden om marktaandeel en omzet. De Blue Ocean Strategy is een andere, verfrissende benadering. In plaats van te strijden met de concurrentie in bestaande markten (‘rode oceanen’), richt de Blue Ocean Strategy zich op het creëren van nieuwe, niet ontwikkelde markten (‘blauwe oceanen’). Wat houdt deze strategie precies in, en hoe kun je deze toepassen in jouw bedrijf? Laten we eens kijken naar de kernprincipes van de Blue Ocean Strategy en kun je het in jouw bedrijf toepassen.

De blue ocean strategy

Wat is de Blue Ocean Strategy?

De Blue Ocean Strategy werd ontwikkeld door W. Chan Kim en Renée Mauborgne en beschreven in hun gelijknamige boek. De kern van de strategie is het creëren van nieuwe vraag door buiten de bestaande kaders en markten te denken. In plaats van te concurreren op prijs, kwaliteit of service in een verzadigde markt, ga je je richten op het ontwikkelen van innovatieve oplossingen die nieuwe waarde bieden aan klanten.

De metaforen van ‘rode’ en ‘blauwe’ oceanen staan hierbij centraal:

  • Rode oceaan: dit zijn bestaande markten waar de concurrentie hevig is. Bedrijven proberen elkaar te overtreffen door marginale verbeteringen of prijsverlagingen door te voeren, wat vaak leidt tot een strijd op leven en dood.
  • Blauwe oceaan: dit zijn nieuwe markten die je zelf creëert. Hier is nauwelijks of geen concurrentie, omdat jij de markt en de spelregels bepaalt en unieke waarde biedt aan klanten.

Een mooi voorbeeld om dit te verduidelijken is het gedrag van koeien in een wei (dit voorbeeld heb ik overgenomen van Jos Burgers). In plaats van dat koeien zich verspreiden over het hele weiland, zoeken ze elkaar vaak op en staan ze dicht op elkaar. Het gevolg? Ze staan letterlijk in de shit, terwijl er in andere delen van de wei volop ruimte en vers gras is. Dit beeld illustreert hoe bedrijven zich vaak concentreren op dezelfde stukje van een druk bevochten markt, terwijl er elders kansen liggen die nog onbenut zijn en waar nauwelijks anderen te vinden zijn.

De principes van de Blue Ocean Strategy

  1. Focus op waarde-innovatie

De basis van de Blue Ocean Strategy is waarde-innovatie. Dit betekent dat je tegelijkertijd streeft naar meer waarde voor klanten en lagere kosten voor je bedrijf. Dus in plaats van concessies te doen tussen kosten en waarde, probeer je beide te verbeteren door oude aannames los te laten. En dat is best lastig. Want eigenlijk gooi je een paar schoenen weg, terwijl je nog geen nieuwe hebt. 

  1. Herdefinieer de marktgrenzen

Veel bedrijven opereren binnen de “vastgestelde” grenzen van hun industrie. De Blue Ocean Strategy daagt je uit om deze grenzen te doorbreken en nieuwe manieren te vinden om aan klantbehoeften te voldoen. Hierbij kun je denken aan het combineren van producten of diensten die normaal gesproken los van elkaar aangeboden worden.

  1. Concentreer je op niet-klanten

In plaats van alleen bestaande klanten te bedienen, richt de Blue Ocean Strategy zich op de grote groep mensen die de markt nog niet betreden heeft of die zich (nog) niet aangesproken voelt. Door inzicht te krijgen in hun behoeften, kun je oplossingen ontwikkelen die juist hen aantrekken.

  1. Creëer een overtuigende waardepropositie

Een succesvolle blauwe oceaan draait om een overtuigende waardepropositie die aantrekkelijk is voor zowel klanten als je eigen bedrijf. Dit vraagt om innovatie die zowel praktische als emotionele waarde toevoegt.

Voorbeelden

  1. Cirque du Soleil

Het klassieke voorbeeld van de Blue Ocean Strategy is Cirque du Soleil. In plaats van te concurreren met traditionele circussen, combineerde Cirque du Soleil de opwinding van een circus met het aangename van een theater. Dit sprak een compleet nieuw publiek aan en creëerde een unieke markt.

  1. Nintendo Wii

Nintendo betrad met de Wii een blauwe oceaan door zich niet te richten op hardcore gamers, maar op gezinnen en casual gamers. De focus lag op de gebruiksvriendelijke en innovatieve bewegingsbesturing in plaats van op technische specificaties, waardoor een nieuwe doelgroep werd aangeboord.

  1. Airbnb

Airbnb doorbrak de traditionele grenzen van de hotelindustrie door particulieren in staat te stellen hun woningen te verhuren. Hierdoor werd een geheel nieuwe markt gecreëerd waarin consumenten meer betaalbare en persoonlijke opties kregen.

  1. Tesla

In plaats van elektrische auto’s uitsluitend te positioneren als goedkope en milieuvriendelijke alternatieven (zoals sommige concurrenten deden), richtte Tesla zich op een volledig nieuw segment: premium elektrische auto’s. Hierdoor spraken ze een nieuwe doelgroep aan die bereid was te betalen voor luxe, prestaties en duurzaamheid.

Hoe kun je de Blue Ocean Strategy toepassen?

Als je zelf aan de slag wilt met de Blue Ocean Strategy binnen jouw bedrijf toe te passen, kun je de volgende stappen doorlopen:

  1. Analyseer de huidige markt

Analyseer de markt (de rode oceaan) waarin je nu actief bent. Welke trends zie je? Waar concurreren bedrijven op? Welke klantbehoeften worden nog niet vervuld?

  1. Zoek naar niet-klanten

Breng in kaart wie momenteel geen gebruik maakt van jouw product of dienst. Wat houdt hen tegen? Waar zijn zij naar op zoek? Welke barrières kun je wegnemen om hen aan te trekken?

  1. Gebruik het ERRC-model

De Blue Ocean Strategy introduceert het ERRC-model (Elimineren, Reduceren, Verhogen, Creëren) als hulpmiddel om waarde-innovatie te bereiken:

  • Elimineren: welke factoren die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt, kun je elimineren (weghalen)?
  • Reduceren: welke factoren kun je verminderen tot onder het industrieniveau?
  • Verhogen: welke factoren kun je verhogen tot boven het industrieniveau?
  • Creëren: welke nieuwe factoren kun je creëren om andere, nieuwe waarde te bieden?

 

  1. Test en implementeer je idee

Voer experimenten uit om je idee te testen. Verzamel feedback van klanten en pas je strategie aan voordat je grootschalig lanceert.

De uitdagingen van de Blue Ocean Strategy

Hoewel de Blue Ocean Strategy veel kansen biedt, zijn er ook uitdagingen. Het creëren van een blauwe oceaan vraagt vaak om aanzienlijke investeringen in tijd, geld en middelen. Bovendien brengt het risico’s met zich mee, omdat je onbekend terrein betreedt. Een andere uitdaging is het behouden of vasthouden van je blauwe oceaan, omdat concurrenten uiteindelijk kunnen proberen jouw succes te imiteren.

Tesla bijvoorbeeld, bevindt zich tegenwoordig steeds meer in een “rode oceaan” omdat andere autofabrikanten nu ook de elektrische markt betreden. Merken zoals BYD, Polestar, Ford, Volkswagen en Hyundai zijn agressief aan het concurreren met hun eigen elektrische voertuigen.

De Blue Ocean Strategy biedt bedrijven een krachtig hulpmiddel om te ontsnappen aan de felle concurrentiestrijd in rode oceanen. Door waarde-innovatie na te streven, marktgrenzen te herdefiniëren en nieuwe klantsegmenten aan te boren, kun je unieke markten creëren met minder concurrentie. Het is een uitdagende, maar lonende strategie die je in staat stelt om groei en succes op de lange termijn te realiseren.

Laatste posts

Blue Ocean Strategy

De Blue Ocean Strategy biedt bedrijven een krachtig hulpmiddel om te ontsnappen aan de felle concurrentiestrijd in rode oceanen. Door waarde-innovatie na te streven, marktgrenzen te herdefiniëren en nieuwe klantsegmenten aan te boren, kun je unieke markten creëren met minder concurrentie.

Lees meer »

Wat is jouw waardepropositie?

Hoe kun je jouw bedrijf onderscheiden met de drie waardeproposities: Product Leadership, Operational Excellence en Customer Intimacy. Ontdek welke strategie het beste past bij jouw organisatie en krijg praktische tips om succesvol te concurreren in de markt.

Lees meer »

Pareto principe

Leer hoe je met het Pareto-principe 80% van je omzet kunt halen uit 20% van je klanten. Praktische tips voor klantsegmentatie, sterkere relaties en efficiënter ondernemen. Ontdek de kracht van focus!

Lees meer »

Prijs vs waarde

Als je verkoopt op prijs, doe je mee aan een drukke race om de goedkoopste te zijn. Maar als je verkoopt op waarde, strijd je om de beste te zijn.

Lees meer »